什么是ASO？为什么做ASO？哪些APP适合做ASO？

AppStore里有几百万App，如何让你的App脱颖而出？

做好ASO只是基本功，鸟哥笔记带你一次学懂。（文末有CP们不可错过的3大福利）

一、ASO基础知识

 1、什么是ASO？

全称为App Store Optimization,即苹果应用商店优化。就是利用App Store搜索规则和排名规则，让App更容易被用户搜索或者看到的推广方法，通常我们所说的ASO，指的就是关键词的排名优化。

为什么要做ASO：App Store的分发量分布于:搜索、榜单、推荐位、外部导量。 70%以上来源于用户主动搜索关键词。相比其他渠道，ASO的用户来源更为精准，下载量较优化前能上涨50%－300%不等。

App Store的流量来源：精品推荐、类别、排行榜、搜索、更新

App Store 搜索的权重排序：App名称>App关键词>App描述>应用内购买名或描述

2、哪些APP适合做ASO？

基本所有的APP都适合做ASO，长期坚持做ASO，对于提升产品关键词排名和产品本身权重都会有明显的效果。

但是小众产品，B端产品，以及还没完善好的产品都不太适合做长期的ASO，可以少预算的投放自己产品的品牌词。

因为做ASO是为产品带来曝光，但是具体转化还要看产品本身，如果产品太小众，面对用户太少，那么做ASO，成本就比较大；如果产品面向B端，而App Store上面对的用户C端人群比较多，投放效果也怎么好；如果产品本身还没完善，就算有大量曝光，也会很容易在转化上死掉，浪费推广费用。

 3、ASO基础优化 

目的：

• 覆盖关键词，增加曝光
• 优化APP，增加转化

包括App名称、副标题（IOS11最新副标题）、图标、截图+视频、应用描述、用户评论、App安装量、活跃用户量、活跃用户比例及用户留存度、社会化分享数据（曝光量）。

在这一块，最重要的操作是覆盖关键词，以便后期的关键词筛选投放。可以在“鸟哥ASO”中查看自己APP的关键词覆盖数目，这个数字是代表APP在App store上能被搜索到的关键词数目，关键词覆盖越多，在应用市场的曝光就越大，也就越有机会被用户搜索下载。

鸟哥ASO工具内的关键词覆盖情况

4、关键词搜索排名优化

目的：排名上TOP3/TOP10，增加自然下载

提升我们App所覆盖关键词的排名并并曝光，常见的第三方优化方式有：

①积分墙 

积分墙优化关键词和榜单的效果是目前苹果算法里是最安全稳定的。

通过真实用户搜索关键词下载产品。比如搜索“理财”可以找到产品“xx理财”所在的位置下载试玩提升关键词排名。

积分墙真实用户的权重相较于机刷类要高的多，比如积分墙量级两三百，机刷可能要用几千上万的量，最后效果还是用积分墙的排名高一些。

目前积分墙主要有四大类：

第一类是用户规模大，业务时间久的老牌平台。平台优势在于服务经验丰富、用户体量大，对于冲免费榜这类需要大量用户的单子，可以游刃有余。

第二类是用户规模中等，业务快速发展中的平台。平台优势在于为争夺市场，通常会提供更精细贴心的服务，且价格优惠力度大。

第三类是用户规模小，业务刚刚起步的平台。通常这类平台主要优势在于价格较低，服务也很上心，但经验相对薄弱，很难保证效果。

第四类是机刷渠道，或掺杂机刷的平台。通常这类平台能够给出明显低于市场正常价格范围的底价，各类排名优化也都可以快速满足，但维护时间很短，效果下滑极快，且风险极高，很可能会出现被清榜或下架。

目前，只有“小鱼赚钱”积分墙是向投放者承诺包效果的：72小时内效果未达标，部分量级会直接退还账户。

②机刷 

包括协议刷、真机刷  、肉刷  。

对于家里只有一个iOS包的产品来说，积分墙无疑是最好的选择，可以不断的来提高产品的权重。

积分墙真实用户的权重相较于机刷类要高的多，比如积分墙量级两三百，机刷可能要用几千上万的量，最后效果还是用积分墙的排名高一些。而且机刷相对来说就比较伤包，因为你的产品只要做过机刷，就会大大增加被苹果惩罚的风险，且会严重降低iOS包的权重。

③榜单优化

目的：冲榜，提高自然下载

榜单排名的提升基于苹果的算法按每日下载量来提升，可以通过优化关键词附带达到优化榜单排名的效果。

④评论优化

目的：优化用户体验，提升产品转化，增加产品权重。

每次更新App应用都会覆盖原先的评论，为App添加相应的评论。评论数量会影响App应用在总榜和分类榜中的排名（占比例权重），而且评论的优化也是为了增强用户看到软件介绍的时候的下载欲望。

二、ASO投放思路

1、一个新APP在ASO方面的优化思路

（1）基础优化：

①优化原则

a、标题：

整个标题的设置思路： 标题&副标题=核心关键词+用户心理

b、关键词：

优化前先覆盖关键词：把核心行业词、竞品词都覆盖上 （品牌词>行业词>竞品词>不相关的词）。

首先，在品牌词这块一定要有很强的保护意识。品牌词以及品牌词的错别字，拼音等都要做到top1。举个例子：微信，威信，weixin。

其次，行业词是各家都会去竞争的一个项目，特别是行业的大词。比如理财，贷款，捕鱼，直播等，在行业词里，大词以及大词的联想词是优先选择的。

最后，关于竞品词的选择。已经有很高知名度的竞品或者当前在做大量曝光的竞品是我们需要优先选择的，可以把各行业的头部产品作为竞品词。总言而之一句话，竞品词选择有知名度的产品。

关于语言本地化：

苹果销售区域有155个，本地化有28个，但是在本地化里，

• 中国地区已经验证有效的有：简体中文、英文(英国)、英文（美国） 英文（澳大利亚）

注：关键词的检索率以上地区最高。

• 英语地区下已验证 有效本地化语言有：英文（加拿大）西班牙文（西班牙）

 （进行语言本地化设置不一定百分百能增加覆盖数，第一次失败了可以再次上传操作）。

②拓展关键词方法

首先了解自己的App是干什么的，解决的是什么问题，其次当你要拓展的时候比较词穷的时候有3种方法：

 a、 百度指数

运用工具建立自己的关键词 （百度指数热度趋势分析 ）。

 b、了解竞品

到榜单中找找自己的竞品或者伪竞品，看看他们都覆盖了哪些关键词，他们排名在前一二名的词暂时可以不用竞争，你要选择适合你的。用“ASO拓展工具— 鸟哥ASO”这个工具来搜索，扩大关键词覆盖的规模。

例：搜索“京东金融”，寻找覆盖关键词

c、如果考虑增加关键词覆盖数可以考虑语言本地化功能、做马甲包，这就是变相的扩大关键词覆盖。

③关键词优化注意事项

• 前二地区的权重最高 。有说加标点符号隔开提高权重，这个只是一个说法，建议用少量符号 ，因为符号太多会影响关键词覆盖数。

• 标题用特殊字符隔开，核心词可多个语言区重复覆盖。

• 重要的关键词，放在前面（选词要结合搜索指数和搜索结果数来看）。

（2）关键词排名优化：

在基础优化做好的情况下，我们要进行第二步：重要关键词的排名优化。

一般是TOP3位置的产品，会抢占流量的80%。不过，关键词热度越高，流量下沉效应越显著。即高热度关键词流量会下沉到前五-前十五。所以，要看自家APP在应用市场的排名情况，以及是否能带量，我们可以查看TOP3、TOP10的搜索数目，搜索数目越高，自然带量越多。

在鸟哥ASO中，某APP的Top3/Top10数量

提升关键词排名优化有2种方式，一个是积分墙，一个是机刷。

  a、积分墙

①不同阶段的APP积分墙渠道的选择：

• 发展初期或未上线的App（从未在ASO服务上下过功夫）

由于产品比较新，其实下载过的用户非常少，对于大部分的aso渠道，用户量都是足够的。所以想要既节约成本，又最优的解决方案是找行业内口碑好，有优惠的价格和优质服务力度的渠道。

这类渠道价格合理，又能站在客户的角度，从关键词覆盖、提升权重、打榜、维护等多个方面全面的服务客户。

• 发展中期的App

在预算充裕的情况下，选择规模较大或者中等的平台均可，这类平台可以一步一步将覆盖和权重、以及Top级的词都优化起来。当然尽量选择确保效果的渠道，虽然可能单价会稍微高点，但在合作结果上会比较有保障。

• 发展中期的App（ASO这块已身经百战）

合作时基本无需考虑是否保排名效果，而是选择一些比较熟悉信任，有单价优势，积分墙能够足量提供真实用户的渠道，利用自己的优化团队来进行关键词的挑选、量级的安排，由合作公司进行保质保量的完成即可。

• 冲免费总榜或付费总榜，想快速吸量且追求安全的app

这类app建议选取大规模并且口碑较高的平台，这类平台用户量级非常大，对于榜位的控制更为有效。

②选词估量建议：

CP们可以根据热度来估量，查看近半年热度的趋势，查看竞品的打量情况。

目前排名的带量情况是这样的：Top1带量是最多的，Top2约为top1的一半，Top3约为top2的一半，热度很高的关键词，Top10都是有量的。

在不同的时间节点，产品的带量效果也是不一样的，比如房产类的金九银十、招聘类的旺季、教育类的寒暑假、电商的购物节等等，CP们需根据自家产品的特点来调整ASO的投放力度。

如果关键词优化的很好，但是带量不理想的话，就要关注标题，副标题，应用截图，评论等基础优化，提高转化率；另外，选词也是非常重要的，有些产品的关键词优化上去之后后，带量确实不理想。

总结下来，其实就3点：

• 多学多看多研究，增加选词估量的质量和准确度
• 根据当前预算，挑选合适的关键词做
• 及时总结带量数据，测试词的带量效果

b、机刷

• 协议刷

特点：量大，便宜，效率高。

因为它每一个量成本很低，可以以量级来达到非常强的效果，但容易被苹果检测到。

• 真机刷  

真机脚本是目前行业内较多的机刷类型，较好的都是苹果6以上的机房，跑量效率可以达到30秒以内，技术较好的团队效果还是能达到预期的，但是ip太多的重复会使苹果检测。

• 肉刷  

指多人在一个场地操作几百上千台手机，由于单一ip，在苹果不会有权重的累积效果，对榜单也没有优化效果。

iOS包是经不起长期机刷的，很容易报废，所以这里大家要注意一下（包多的CP们请忽略），另外，CP们也需要根据自己的预算来调整关键词的热度以及竞争情况。

三、积分墙平台选择

最近机刷凉凉，大家如果选择做ASO，都会通过积分墙去优化。但是市场上墙的质量参差不齐，价格也有高有低，如何去选择呢？

只需要看两个词：成本、效果。

1、先说效果

影响平台是否有效果的决定因素包括：

• 内部因素：

1、平台技术

2、用户质量

3、投放量级

4、投放时间段

5、关键词权重高低

6、关键词竞争情况

• 外部因素：

1、苹果原因：是否锁榜、苹果更新周期和频率、算法调整

2、特殊产品由国家政策管控

2、再说成本

盘算一下：假设一个用户做一个任务奖励1元（行业内比较低的），此外平台推广吸引用户时要用的师徒奖励，综合下来，即便不计算人工维护、平台维护、广告宣传等费用外，一个任务的成本单价在1.5~1.8之间。

除了平台成本，还有人工服务成本，有的平台会给投放者配备专业的优化师，对于放量投放等有专业经验，还会及时反馈投放效果，帮助投放者节省很大的推广时间成本。