《电子商务运营兵法》推广中的特种力量

我们在和平的年代生活了太久，所以现代生活的每一个人似乎都忘记了战争。和平的年代，给予了我们更多鸽子般的思维，市场上的竞争不过是竞争，我们在潜意识当中，完全不会把它真正的把战争联系在一起。

然而，商场如战场这一哲言亦是真理。我相信所有的企业管理者与高级管理都明白在市场经营中的竞争也就是战争，只是这一场战争没有的硝烟，不需要见红。然而我们忘了，战争毕竟是战争，如果因为不会死人，而把它当成是一种游戏，那么，你必败无疑。

于是我就产生了这个心思，希望用战争思维来思考我们平时电子商务中的经营与运营。我也一直相信，只有在一个正确的战役思维下，去执行每一个环节，以打胜一场又一场的战斗，最终的战略目标才有可能实现。换一句话说，如果把电子商务的经营看的太简单，认为做一两件事就能大获成功，只能说是一种很幼稚的思想。

我将这个系列命名为《电子商务运营兵法》，由浅入深，先由最近感触颇深的推广说起。而战争中的角色，也从大家最感兴趣，最吸引人眼球的特种兵说起。

《孙子兵法》中，说到战争对决要讲“正”与“奇”，用通俗的话来说也就是常规力量与“非对称”特种力量。同样在电子商务经营领域，也存在这种正与奇的力量。用借用淘宝推广的例子，任何能看到的推广，也全部是你的常规力量，它们是正。然而，问题也就是在这个时候浮出水面，有正，那么“奇”又是什么？

其实我们都知道，奇是生于正，特种兵不是从天上掉下来的，而是从一堆兵中选拔出来。由此我们可以知道，所谓在推广中的“奇”也就是基于常规推广方式不断淘炼而得到的精华部分，以淘宝最常见的三种推广手段为说明，具体而言就是

·直通车：如果您正在推广一百个词，那么哪些词是引流最高同时又ROI最高的。选择出来，这就是直通车中的特种兵；

·钻石展位：一共几十个的广告位中，哪个广告位是引流与ROI最高的？哪种广告形式与内容又是点击率与ROI最高的？最高点击率的广告形式加上性价比最高的广告位，也就是钻石展位的特种力量；

·淘宝客：所有的淘宝客中，哪些是交易达成最稳定的，交易达成次数最多的。那么这些优质的淘宝客，也就是淘宝客中的特种力量。

当然，如果只是简单的给这些推广中的特种力量定一个义，于实际的经营也无太大的意义。那么，培养推广特种兵的最大意义又何在呢？培养这些特种兵又有什么样的战略意义与战术意义？

我们知道，特种兵打的也就是一场不对称战争，他们往往攻取的都是敌方最重要的战术与战略目标。而在推广中也一样，精华的流量如果只拿来推广普通产品的销量无疑是没有任何意义的。所以，最精华的推广力量，它只能出现最重要的时机（促销周期）、场合（主推产品）之上。

因此，可以得出，推广中的特种力量它的意义其实在就于：

1、最好的推广精华应该放在最重要的产品之上，这些产品可能就是经过常规推广力量而培养出来的爆款，或者有趋势成为爆款的产品；

2、最好的推广精华力量应该出现在正确的时机，当季热卖产品以及大促期内的产品才值得集中全部推广精华力量进行攻坚推广。过度泛用精华力量，导致的结果可能是这些推广特种力量得“推广疲劳症”。（如直通车的精华词如果不停的转移推广目标，只会引导低效的推广转化率）

3、最好的推广精华力量应该出现在正确的场合，平时它们可能分散在几个或者十几个主推产品之上，而当一款产品要做大促时，精华力量应该做为先锋力量进行集中推广，配合对应的促销计划，可以实现短期内单品的销售大爆发。

最后用几句话作为全篇文章的总结：首先不要轻视运营中的任何一种推广方式，每一种推广方式都可以“招兵买马”组成一个强劲的军团。而组成的军团有多强大，在于您对于这种方式的掌握程度以及资源投入程度（也就是说，想通吃所有的推广手段也不是没可能，关键看你有没有那资本）；其次，每一种推广方式不仅可以组成常规的军团，更可以从中挑选“精猛之士”组成特种部队，而特种部队的强大程度，也可以从侧面看出您对这一种推广方式的把握程度。

需要谨记的另外一点是，特种部队虽然可以“以奇胜”，但不是百战百胜。真正能够决定战争胜利因素的总归是实力的对比。这个世界上没有能靠几个人就能赢取的战争。也就是在推广之兵的运用当中，我们虽然要重视特种力量的使用，但对于常规力量的培养却不能有任何松懈。毕竟，就如我在文章篇头所言，特种力量的优劣在于常规力量的优劣。强人中出的强强人自然就高出一群普通人中出的强人一筹，我想这也是很浅显易懂的道理。

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