无天：浅谈两点百度竞价营销方式

    现在做网络的越来越多了，许多新手开始学习网络SEO，企业也越来越网络化，对于SEO需求的也很多。企业网站需要优化，关键词需要排名，百度竞价需要有人管理，需要针对搜索引擎做好营销。我之前一直是做SEO，主要针对的是网站的关键词做排名，最近在公司经常查看百度竞价的后台与管理，今天就来谈一下关于百度竞价的管理与一些营销策略。
    首先做竞价不是针对一个两个词做的，而是针对能增加公司流量的目标关键词、长尾关键词、相关关键词做的竞价，这么多词怎么来管理呢？每天的工作量是很大的，很繁琐的。每天需要查询昨天的流量统计结果、消费数额、网站留言客户反馈，还要修改哪个词价格高了，哪个词价格低了。如果稍有不慎，管理疏忽了，会造成公司不小的金钱流失。
    我管理了一段时间的百度竞价后台，发现这个工作真的不简单，需要每天细致的修改竞价表，修改目标词展示的排名。这个排名高了不好，花费很高，稍微点几次几百元钱就没了，排名低了，客户不一定看，起不到竞价的效果。我发现，竞价的词保持在3-5位是最合适的，花费相对来说不高，也有大量的用户点击。因为用户在查找相关的内容时，习惯于看三家比五家，这样就能看到咱么的网站了，网站和内容做的好的话，网站上的特点吸引客户后就能转化为企业的利润了。
    至于竞价的细则上，百度的客户服务专员都会给你讲到，即使你一点不懂，他们也会细致的把你教会的。我今天想说的就有2点，第一，关键词可以购买竞争对手的名字、品牌、商标。第二，购买关键词可以地区化。且听细细道来：
    第一条，购买竞争对手的名字、品牌、商标。在你们做的这个行业，应高少不了竞争对手，如果连对手都没有，那你完全可以不做竞价了，直接优化就OK了。你所在的行业竞争激烈的话，你的对手也会选择竞价，或者做大量的推广，他们的名称或品牌肯定是他们推广的重点，会有潜在客户看到，客户搜索的时候会选择他们的商标。你们呢，要是购买对手的名称，那这些潜在客户搜索的时候，在百度的结果页中会首先看到你的站点，可能直接进入你的网站了，然后转化为购买，增加你的效益。但是这样做有一个风险，容易形成不正当竞争，被举报后百度会删除你的词条，严重的话对手会起诉你。所以你要注意啦，可以把对手所在的省份区域屏蔽掉，词条上不要加红对手的名字。这里暂不举例了，你懂得。
    第二条，关键词地区化。比如你在北京做的是健身教练培训，你做竞价少不了要做这个词，可全国来讲做这个行业做这个词的有很多企业，百度的凤巢计划使得这个词价格很高，那么再买这个词就要付出较大的代价了。我们可以退而求其次，我们针对不同的市场，可以买“北京健身教练培训”，“上海健身教练培训”，“武汉健身教练培训”等等，这些较大的城市里的人想学这个首先会搜索本市里有无这些机构，那么你买的这些词就会出现在他们的搜索结果中，花费相对来说也不高，而且是精准的客户营销。关键词地区化，不仅带来有效的精准的流量，也能减少花费，就是用最少的钱做出最大的效益。
    我说的这两点，可能大家做竞价的也都知道，别的我就不多说了，这只是我管理几天竞价后台的想到的。只要善于研究和发现，你会找到更有效的营销方式的。
    希望对大家有用。